Desenvolva uma abordagem estratégica de Procurement capaz de gerar uma das maiores vantagens competitivas da sua organização. Descubra como decisões mais inteligentes, processos estruturados e estratégias bem definidas podem gerar valor, fortalecer fornecedores, ampliar a competitividade e impulsionar resultados que impactam diretamente o desempenho do negócio. Em um ambiente empresarial marcado por mudanças constantes, cadeias globais de fornecimento e crescente pressão por resultados, compreender Procurement tornou-se uma competência indispensável para profissionais e organizações que desejam alcançar um novo patamar de excelência.

Ao longo desta obra, você desenvolverá uma visão abrangente sobre o funcionamento de Procurement, compreendendo como estratégia, planejamento, negociação, gestão de fornecedores, contratos, inteligência de mercado, tecnologia e governança se integram para apoiar decisões cada vez mais consistentes e gerar valor em todas as etapas do ciclo das aquisições. Cada capítulo foi estruturado para ampliar sua compreensão sobre os principais processos utilizados pelas organizações e mostrar como eles se conectam na prática.

Você aprenderá como estruturar processos de Procurement, desenvolver estratégias de Sourcing e Strategic Sourcing, organizar categorias de compras, selecionar fornecedores, conduzir negociações, administrar contratos, gerenciar Purchasing, avaliar o desempenho da base fornecedora, compreender indicadores financeiros, utilizar inteligência de mercado, explorar Analytics, incorporar Inteligência Artificial e acelerar a transformação digital das aquisições. Também descobrirá como a governança fortalece a tomada de decisão e contribui para processos alinhados aos objetivos estratégicos da organização.

Com linguagem acessível e abordagem prática, este livro reúne fundamentos, conceitos, metodologias e aplicações amplamente utilizadas no ambiente corporativo contemporâneo, oferecendo uma visão integrada da disciplina e permitindo que você compreenda como Procurement evoluiu para ocupar uma posição estratégica dentro das organizações. O conhecimento apresentado estabelece uma base sólida tanto para quem deseja ingressar na área quanto para profissionais que buscam ampliar sua visão sobre os processos que sustentam uma gestão moderna das aquisições.

Entre os principais temas abordados estão os fundamentos de Procurement, Gestão de Categorias, Sourcing, Strategic Sourcing, estratégias de aquisição, negociação, leilões, Gestão de Contratos, Purchasing, Gestão de Fornecedores, avaliação e certificação de fornecedores, finanças aplicadas a Procurement, inteligência de mercado, Analytics, Inteligência Artificial, Digital Procurement e Governança em Procurement.

Ao concluir esta leitura, você compreenderá como Procurement conecta estratégia, pessoas, processos, tecnologia e inteligência para gerar valor de maneira consistente. Mais do que conhecer ferramentas e conceitos, você desenvolverá uma visão capaz de apoiar decisões mais qualificadas, fortalecer a competitividade organizacional e ampliar sua capacidade de atuar em uma das áreas mais estratégicas da gestão empresarial.

Disponível nas principais livrarias e plataformas digitais.

Capítulo 1 — Fundamentos de Procurement

1.1. A Evolução das Compras para Procurement

1.2. Sourcing, Procurement e Purchasing

1.3. O papel de Procurement nas organizações

1.4. Objetivos de Procurement

1.5. Benefícios de Procurement

1.6. Buying e Modalidades de Buying

1.7. Tactical Buying

1.8. Terminologias de Procurement

Capítulo 2 – Estrutura de Procurement

2.1. O Sistema de Procurement

2.2. A Integração entre Sourcing, Procurement e Purchasing

2.3. O Processo de Procurement

2.4. Fluxos de Informações e Decisões

2.5. Interfaces Organizacionais de Procurement

2.6. Geração de Valor em Procurement

Capítulo 3 – Gestão de Categorias

3.1. Fundamentos da Gestão de Categorias

3.2. Categorias como Ferramenta de Gestão

3.3. Estruturação das Categorias de Compras

3.4. CAPEX e OPEX

3.5. Materiais e Serviços Diretos e Indiretos

3.6. Planejamento de Categorias

3.7. Ciclo de Vida de Categorias

Capítulo 4 – Gestão de Sourcing

4.1. Fundamentos da Gestão de Sourcing

4.2. Planejamento da Aquisição

4.3. Análise de Mercado Fornecedor

4.4. Identificação de Fornecedores

4.5. Levantamento de Informações (EOI e RFI)

4.6. Qualificação de Fornecedores

4.7. Processos Concorrenciais (ITT, RFP e RFQ)

4.8. Avaliação e Seleção de Fornecedores

4.9. Homologação de Fornecedores

4.10. Integração entre Sourcing e Procurement

Capítulo 5 — Strategic Sourcing

5.1. Conceitos e Objetivos do Strategic Sourcing

5.2. Processo de Strategic Sourcing

5.3. O Papel do Strategic Sourcing nas Organizações

5.4. Strategic Sourcing versus Tactical Buying

5.5. Evolução do Strategic Sourcing

5.6. Abordagens de Sourcing

Capítulo 6 – Estratégias para Strategic Sourcing

6.1. Estratégias de Estruturação do Fornecimento

6.2. Estratégias Geográficas

6.3. Estratégias de Posicionamento Competitivo

6.4. Estratégias de Relacionamento e Integração

6.5. Estratégias de Sustentabilidade e ESG

6.6. Estratégias de Gestão de Riscos

6.7. Estratégias de Gestão de Custos

6.8. Estratégias de Colaboração

Capítulo 7 – Gestão de Procurement

7.1. Fundamentos da Gestão de Procurement

7.2. Gestão de Portfólio de Demandas

7.3. Processo de Procurement

7.4. Planejamento das Aquisições

7.5. Negociação em Procurement

7.6. Gestão das Necessidades do Negócio

7.7. Gestão de Prioridades e Conflitos

7.8. Tomada de Decisão em Procurement

7.9. Geração de Valor em Procurement

Capítulo 8 – Leilões em Procurement

8.1. Fundamentos dos Leilões

8.2. Aplicações dos Leilões em Procurement

8.3. Modalidades de Leilões

8.4. Planejamento de Leilões

8.5. Condução de Leilões

8.6. e-Auctions

8.7. Vantagens e Limitações dos Leilões

Capítulo 9 – Gestão de Contratos

9.1. Fundamentos da Gestão de Contratos

9.2. Contratos como Ferramenta de Procurement

9.3. Estruturas de Gestão Contratual

9.4. Tipos de Contratos

9.5. Modelos de Contratos

9.6. Formação dos Contratos

9.7. Ciclo de Vida dos Contratos

9.8. Monitoramento e Controle de Contratos

9.9. Encerramento, Renovação e Rescisão Contratual

9.10. Gestão dos Níveis de Serviços em Contratos

9.11. Gestão de Riscos em Contratos

9.12. Gestão de Mudanças Contratuais

9.13. Contratos Internacionais

Capítulo 10 – Gestão de Purchasing

10.1. Fundamentos de Purchasing

10.2. Definição de Especificações

10.3. Fatores Geradores de Compras

10.4. Planejamento de Compras

10.5. Tipos de Solicitações Comerciais

10.6. Ciclo de Compras

10.7. Gestão de Pedidos

10.8. Monitoramento e Controle de Compras

Capítulo 11 – Gestão de Fornecedores

11.1. Fundamentos da Gestão de Fornecedores

11.2. Jornada do Fornecedor

11.3. Critérios para Seleção de Fornecedores

11.4. Cadastro de Fornecedores

11.5. Onboarding de Fornecedores

11.6. Manual do Fornecedor

11.7. Gestão da Comunicação com Fornecedores

11.8. Desenvolvimento de Fornecedores

11.9. Capacitação de Fornecedores

11.10. Offboarding de Fornecedores

Capítulo 12 – Avaliação, Certificação e Reconhecimento de Fornecedores

12.1. Fundamentos da Avaliação de Fornecedores

12.2. Gestão da Performance de Fornecedores

12.3. Critérios de Avaliação

12.4. Sistemas de Rating

12.5. Medição, Avaliação e Controle

12.6. Planos de Melhoria de Desempenho

12.7. Comunicação de Resultados

12.8. Certificação de Fornecedores

12.9. Processo de Certificação

12.10. Critérios de Certificação

12.11. Níveis de Certificação

12.12. Premiação de Fornecedores

12.13. Critérios de Premiação

Capítulo 13 – Finanças em Procurement

13.1. Ciclos Financeiros de Procurement

13.1.1. Sourcing-to-Contract (S2C)

13.1.2. Procurement-to-Pay (P2P)

13.1.3. Cash-to-Cash (C2C)

13.1.4. Order-to-Cash (OTC ou O2C)

13.2. Profit and Loss (P&L)

13.3. Procurement Budget

13.4. Spend Analysis

13.5. Total Cost of Ownership (TCO)

13.6. Métodos de Análise de Investimentos

Capítulo 14 – Inteligência em Procurement

14.1. Fundamentos da Inteligência em Procurement

14.2. Business Intelligence e Analytics

14.3. Inteligência para Tomada de Decisão

14.4. Gestão do Conhecimento

14.5. Inteligência de Mercado Fornecedor

14.6. Technology Scouting

14.7. Inteligência Competitiva

14.8. Inteligência Artificial em Procurement

Capítulo 15 – Digital Procurement

15.1. Fundamentos do Digital Procurement

15.2. Transformação Digital em Procurement

15.3. Gestão de Dados em Procurement

15.4. Sistemas e Plataformas de Procurement

15.5. e-Procurement

15.6. Automação de Processos de Procurement

15.7. Integração Digital com Fornecedores

15.8. Marketplaces e Redes Digitais de Fornecimento

15.9. Tecnologias Emergentes em Procurement

Capítulo 16 – Governança em Procurement

16.1. Fundamentos da Governança em Procurement

16.2. Estrutura de Governança em Procurement

16.3. Níveis de Governança em Procurement

16.4. Comitês e Tomada de Decisão

16.5. Processos, Políticas e Controles

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